美国月子中心定价的秘密(2)

更新时间:2016-03-14来源:www.usabaobao.net点击:分享到:

美国洛杉矶是美国月子中心密度最高的城市;从早期美国月子中心密集的 Monterey Park 蒙特利公园,Alhambra 阿罕不拉市,San Gabriel 圣盖博谷, Acadia 阿凯迪亚等地,到近几年,全美国月子中心密集度最高的 Rowland Heights 罗栏岗地区, 到现在几乎洛杉矶每个城市与区域都有华人开设美国月子中心的踪影。

   美国洛杉矶的美国月子中心,起源于90年代末的台湾人赴美产子,但是近几年也有明显向东迁移的情况,这也是因为洛杉矶华人聚集的区域租金价格高居不下,许多美国月子中心业者为了节省租金成本,躲避稽查风险使然。

   以洛杉矶罗兰岗为例;Pheasant Ridge Apartment 孔雀园小区,是全洛杉矶甚至全美国月子中心最密集的小区,而该小区的租金,也因为受到来自中国孕妇的青睐,租金一直高居不下,年年上涨,一房难求。在孔雀园里的美国月子中心的价格也是逐年调涨。很多美国月子中心业者,为了节省成本,纷纷转战租金价格相对比较低廉的地点,比如核桃市 Walnut,钻石吧 Diamond Bar,奇诺岗 Chino Hills,奇诺 Chino,甚至更远的库卡蒙加牧场 Rancho Cucamonga,安大略 Ontario,科罗娜 Corona,河边市 Riverside 等地。

   租金高涨,竞争激烈,提前让美国月子中心进入恶性循环

   2012年香港正式宣布限制国人赴港生子,又适逢中国龙年,新生儿数量攀升,多项利多消息,孕妇基于赴港生子大门关闭的考量,纷纷转战美国,让美国月子中心迎来第二春,但同时也迎来了更多的恶性竞争。

   高峰时期,洛杉矶孔雀园小区里面同时有二十六家月子中心以上,将近三百个房间,可供五六百位中国孕妇同时待产及坐月子,同行间的相互诋毁攻击非常厉害,在罗兰岗孔雀园里的美国月子中心为了生存,几乎都贴近成本定价,竞争非常激烈,而少数套餐定价高于同行水平的月子中心,就面临客户大量流失的风险。

   以至于后来,有许多美国月子中心业者选择离开罗兰岗孔雀园另起炉灶,退出孔雀园这个一级战场,到边缘地区,开疆拓地,例如更偏远的新兴开发区 Rancho Cucamonga 库卡蒙加牧场, Ontario 安大略,Corona 科罗娜,Riverside 河边市等地。

   位于洛杉矶东面,离市中心比较偏远的新兴开发区;Rancho Cucamonga 库卡蒙加牧场,Ontario 安大略,Corona 科罗娜,Riverside 河边市等地紧邻着 Ontario Mills Outlets 安大略奥特莱斯。

   一般只要靠近奥特莱斯 Outlets,大家应该就知道,肯定是比较郊区的地点;如果说洛杉矶小台北(蒙特利公园市)是华人的市中心,那么这些新的开发区,离小台北起码有一个小时以上的车程,离罗兰岗最少四十分钟以上的车程。

   这些新兴开发区虽然位置比较偏远,生活配套机能也尚未完善,但是因为附近全是新造的房子及建筑,小区的环境比较优雅,租金成本又远低于华人区。但缺点是,生活机能较差,并且远离各种热门的景点及医生医院。

   但是 Rancho Cucamonga 库卡蒙加牧场,Ontario 安大略,Corona 科罗娜,Riverside 河边市等地运营成本虽然比较低,其中却不乏价格定价偏高的月子中心,因为国人对于洛杉矶的地理环境不熟悉,加上新式的小区空置率高,租金成本较低及房屋结构及装修比较美观,拍摄出来图片效果有利于国内网络宣传。所以利益使然,驱使很多月子中心业者选择离开华人区,纷纷进驻这些新兴开发区。

   比较贵的美国月子中心,不见得服务比较好

   租金成本或许是决定美国月子中心定价的重要关键,但却不是唯一的因素。有意愿去美国生小孩的妈妈们在选择月子中心上,如果只单纯从美国月子中心宣传图片上,及伙食图片的精致度来判断这家月子中心的好坏,可能有失偏差。

   要选择一家真正适合你的美国月子中心需要多方面综合的因素来考量;例如月子中心地点,当地的生活机能,医生及医院的距离还有这家月子中心的规模及口碑等等。如果片面从价格来决定月子中心的档次或好坏是有失偏颇的。价格贵的月子中心不见得好,也不见得适合你。价格便宜的月子中心也不见得服务差。因为房屋的租金,月子中心人员的成本,虽然决定了运营的成本,但是定价的利润率才是会真正体现在服务品质上的。到底什么价格的月子中心会比较好?那家月子中心的性价比高,这就需要你智慧的判断了。





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