教你破解赴美产子套餐的秘密

更新时间:2016-03-14来源:www.usabaobao.net点击:分享到:

现在赴美产子的套餐跟以前台湾人月子中心的设计方式已经有很大的改变了

  主要的关键还是在于国内中介操作的模式跟台湾中介有很大的区别

  大陆麻麻的赴美产子需求,与台湾麻麻有很大的不同

  赴美待产的时间,通常是台湾麻麻们的两倍以上,甚至更久

  还有就是,大陆妈妈赴美产子的消费群体,两级分化非常严重,而台湾妈妈们相对集中于高阶的白领富裕阶层

  再其次是,大陆妈妈们的需求比较广,有各式各样的情况与族群,台湾妈妈们相对比较单纯,一般都是单独在美国待产,少数可能有先生陪产。

  在2011年以前的美国月子中心,都是根据台湾妈妈们的习惯,来设定套餐的,早期的中介也都沿用台湾中介的模式在大陆行销,但自从大陆妈妈们开始流行赴美产子后,情况有了变化,所以就开始有针对国内妈妈们的需求来设计的所谓套餐,国内中介的销售模式也有了极大的进化跟改变。

  早期台湾的套餐(俗称:包套)都是指,待产一个月,加坐月子一个月,台湾妈妈住足两个月的人已经很少了,呵呵!

  但大陆中介提供的套餐,通常是待产两个月,加上坐月子一个月,共三个月的时间,给出一个报价。

  比如九万套餐,十万套餐,十六万套餐,二十万套餐,三十万套餐……三十八万套餐……更贵的还有七十万套餐……等等。

  以上这几种是目前国内比较常见的……

  但自从大陆妈妈取代台湾妈妈成为赴美产子的新主力军后,很多家老牌的台湾月子中心,都面临水土不符的情况

  原因是他们不了解“大陆妈妈”跟大陆中介的营销模式。

  现在国内台面上几家大型的中介公司,几乎都取得了他们所代理的“美国月子中心”的绝对管理权

  这种绝对优势,就让后来想进入这个行业的新中介们,面临相对弱势

  中介取得月子中心的管理权,定价权,有的连“控房单”都掌控在中介的手上

  老早以前常会发生的,月子中心老板娘跟麻麻们说,以后生二胎别找中介,直接来找我,我给你便宜五百块

  这种老旧误导的观念,其实在现在对很多有名的月子中心,已经不适用了!

  起码在台面上几家比较知名的大型月子中心是不适用的。

  中介拥有月子中心管理权的做法变成,只要你想住这几家知名月子中心,几乎没办法跳开中介,除非放弃入住

  因为不管你提前在国内订房,或到美国后再订房,国内交不交定金,其实结果都是一样的

  中介不需要你在国内交不交定金,只要入住了,中介一样能提成

  笔者也是一样,不过笔者还是坚持“国内需交定金”才服务的前提,目的是过滤“没诚意的客户”!

  资金实力更强的中介,直接是“现金入股百分之五十”的操作方式,让月子中心老板直接变成其海外经理人

  曾有麻麻找笔者帮忙;笔者,你帮我弄进那个某中介代理的月子中心,那么是不是就能比较便宜?

  因为他们公司收百分之三十的服务费,我觉得不划算。

  对于这种CASE,笔者只能说,不管你找谁,或自己找去,还是一样的价钱,因为那家月子中心已经被合同签死。

  最近很流行中国企业,海外收购外国企业

  同样在月子中心这个行业,也有很多有实力的中介直接收购在美国的月子中心

  而中介与月子中心的关系,就比如一间工厂的“销售部跟生产部”。

  销售部掌握了产品销售的命脉时,这个产品到底由谁来生产就不是那么重要了

  目前台面上大型的中介公司,完全有能力“自己开月子中心”,或决定由谁来接订单……

  很多刚踏进这个行业的新人来问笔者,笔者,那家XX月子中心说跟她合作,给他报价的基础,任她加利润

  笔者,你觉得以后会不会有纠纷?

  呵呵,当然会有纠纷啦,因为这家月子中心给你一个价,他自己卖一个价,最后你的客人会发现你骗他,当然会有纠纷啦。

  美国月子中心如果想减少纠纷,避免被网络黑函攻击,最重要的“定价统一”,不管是给中介的售价,或是自己的售价,一定要统一,这样才不会有纠纷。月子中心自己乱卖,最后造成妈妈们住同一间房间,签约价钱都不同的情况下,就会引发纠纷。

  美国大部分比较知名的月子中心都有与中介公司合作,所以订房率相对比较稳定,这类经营年限较长,市场上已具有一定知名度的月子中心,到了旺季时,空房率都很低,所以如果是年底(旺季)预产期的麻麻们,最好提前在国内就把月子中心定好。

  目前来看,国内的中介如果要能在下一轮的淘汰赛中,存活下来,必需直接掌握在美国的资源,若单纯靠介绍妈妈去美国的月子中心生小孩,赚中介费,面对国内高涨的管销成本压力,会很辛苦。

  不过今天不是谈月子中心的情况,而是教妈妈们怎么看套餐

  很多人,收到笔者的套餐后,常常会有看不懂的请况

  其实,美国月子中心的报价都非常细,详列了所有几乎赴美产子会碰到的情况,及每项服务的收费

  比如产检接送多少钱一次,医院接送,机场接送及证照代办费用等

  房间的价格,通常都会列出住这个房间每月的价格,及每日的价格

  打比方说:某某月子中心的雅房,定价是待产 2900元USD/月。通常在这个价格的后方还会列明每日的价格,比如 100元/天。

  所以,如果妈妈们待产正好是两个月又七天,那么就是 2900 *2 再加 100 * 7 最后得出来的金额就是妈妈们在这家月子中心,所需要付的待产费用啦。

  同理,坐月子的房间算法也是一样的,每个人坐月子的时间都不一样,加上回程飞机的日期也有所不同

  所以,坐月子当然也不会正好三十天。

  因为每个妈妈去美国生小孩的天数,每个人都不同,所以如果定那种“少了不退,多了要补”的套餐,肯定是非常不划算的。所以选套餐还是选那些,按实际天数收费的套餐会比较靠谱些!

  其次是医生与医院的费用是否包含在套餐内?

  以前曾经有中介公司,把医疗费用包含到套餐的报价里,但因为麻麻生产过程可能产生一些突发状况,因而有产生额外的医疗费用,有时甚至会是巨额的医疗费用。

  当初这类的“含医疗费用的赴美产子套餐”,后来延伸出很多纠纷……

  所以笔者也强烈不建议麻麻们选这种含生产费用的套餐,避免不必要的纠纷

  我们在报价上的“医疗费用”也都只是提供妈妈们参考用途,并非套餐内的合同价格。

  美国月子中心,目前有三种的形态:1,别墅月子中心 2,公寓月子中心 3,旅馆型月子中心

  利用别墅来开月子中心,是最常见的,也是早期台湾人月子中心最早的模式。

  公寓型的月子中心,是近十年内才出现的,赴美产子最有名的“孔雀园”就是公寓型的月子中心。

  最后介绍的就是;旅馆型的月子中心。旅馆里开月子中心是比较特别的,以前没有这种模式,是自从2011年,美国洛杉矶月子中心严打以后,好几家阿凯迪亚地区的月子中心被扫荡后,业者为了经营的安全性,才改到利用一些空房率较高的旅馆里,长期租借一些客房来安置妈妈坐月子。

  不管哪种形态的月子中心,都各有各的特色,但也有其一定的局限性跟缺点

  别墅开月子中心,是最常见也是比较混乱的,因为租一套别墅,可以是任何地点,任何房型,任何小区,任何年代的房子,所以怎么筛选“照片上的那套房子”到底是好,还是不好?主要用地点来筛选……

  美国洛杉矶有月子中心的区域里,比较好的富人区有几个,阿凯迪亚,钻石吧,尔湾,奇诺岗(北面)

  阿凯因城市较老,所以房子普遍都比较老旧又密集,周围环境也比较普通,还有就是阿凯迪亚市的市长是公开表态反对月子中心,所以阿凯的月子中心经常是被严打的重灾区。

  钻石吧的环境就比阿凯迪亚好很多倍,房子比较新,环境又优雅,但离商业区比较远,而且每栋房子都各占据山头,对邻居的干扰较小,安全系数相对高很多。

  尔湾就不用说了,新区,什么都是新的,新的规划让整个城市更漂亮,但华人的生活配套较少,这点是比较麻烦的。

  罗兰岗是美国洛杉矶月子中心聚集最多的地方,但罗兰岗本身不算富人区,但罗兰岗山上的房价,超过百万刀的也不在少数,因为罗兰岗对华人的便利性,跟生活环境较佳,这是其它华人老区不可比拟的。

  选房子开月子中心,房价租金的成本就很明显有落差。比如罗兰岗的房价租金;山上新的1999年左右,的别墅(250-300平米)跟山下同等面积的房 子,在租金成本上就可能相差2-3倍之多,所以住罗兰岗山上,肯定比住山下好。罗兰岗山下的房子普遍都是1960S年代到 1980S的,山上的房子全都是1998年以后造的……这就是差距。

  所以理论上:山下的月子中心应该要卖得比在山上的月子中心便宜

  事实也是,所有知名的大牌月子中心,全选在山上,呵呵

  每间别墅里的房间,统统都不一样,有的有独用洗手间,有的要公用,有的洗手间在房间外面

  所以在定价上就有很多困扰,售价也存在很多猫腻。但由于每个房型只有一间,所以报价上无可比性,同一个房间即可卖贵,又可卖低,就算同屋的房子也无可比性。

  公寓开月子中心,最早的起源就是“孔雀园”,早期六七年前,当大陆妈妈还没开放前,孔雀园就有左恩宠,右星星的称号。

  但近三年,开在孔雀园的月子中心就越来越多,高峰时估计有二十四家之多,就算去年年底月子中心严打后,关掉一大半,现在也应该还有十五六家以上。

  当然孔雀园会聚集这么多月子中心,除了其独一无二的地理环境外吸引人外,还有重要的一点就是,孔雀园的物业默许,因为孔雀园的物业看准,大陆妈妈赴美产子首选都是孔雀园,水涨船高,聪明的美国佬也抓准这个商机,每年拼了命涨房租,呵呵!然后还是供不应求。

  常理说,美国物业公司为了避免呆账,在出租公寓前,都必需严格审查租客的信用记录,但赴美产子的妈妈们,因在美国不具备任何信用记录,理论上很难通过 审核。不过孔雀园的物业,为了适应国内妈妈们的情况,修改他们的出租条款,变成只要给足够的钱,不管谁来通通都OK,呵呵,是不是很棒呢!

  利用公寓开设的月子中心的特色是,因为每个房型都一样,房间大小配置全都一样,所以月子中心就可以在售价上有一致性,避免了类似别墅月子中心,可以乱杀价的陋习,也减少了很多纠纷。大房间一个价,小房间一个价,全部入住的人,通通都一样。

  利用旅馆开月子中心,是近几年才有的,旅馆的优势是,开月子中心的业者,几乎不需要任何成本,因为旅馆里有现成的家具跟家电。所以在旅馆开月子中心,几乎完全零成本,是不是很神奇,呵呵!

  虽然旅馆的租金比较贵,但因为不需要忍受月子中心,淡季空房率的亏损,所以用旅馆来开月子中心获利率非常高。





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